Was kostet Social-Media-Werbung für Unternehmen?

Social-Media-Werbung ist keine Einheitsgröße. Was du zahlst, hängt stark davon ab, welche Plattform du nutzt, wen du ansprechen willst und wie professionell die Kampagne aufgesetzt ist.

Die Kosten nach Plattform

Facebook und Instagram: Die günstigsten Einstiegspunkte im bezahlten Social-Media-Bereich. Klickpreise liegen je nach Zielgruppe bei 0,30 bis 2,00 Euro. Sinnvoll starten kannst du ab 500 Euro Werbebudget pro Monat, darunter brauchst du nicht wirklich anfangen – zu wenig Daten, zu wenig Reichweite für verlässliche Aussagen.

LinkedIn: Deutlich teurer. Klickpreise von 4 bis 12 Euro sind normal, bei engem Targeting (bestimmte Berufsbezeichnungen, Unternehmensgrößen) auch mehr. Dafür ist die Zielgruppe hochwertig für B2B. Sinnvolles Startbudget: mindestens 1.000 Euro pro Monat.

Instagram (eigenständig, ohne Facebook): Meistens günstigere Klickpreise als Facebook, besonders bei visuell starken Produkten und jüngerer Zielgruppe.

Was dazu noch kommt: Management-Kosten

Das Werbebudget ist nur ein Teil der Rechnung. Dazu kommen die Kosten für Konzept, Texte, Creatives und die laufende Kampagnenoptimierung. Eine Agentur oder ein Freelancer rechnet dafür üblicherweise 500 bis 1.500 Euro pro Monat, abhängig vom Umfang.

Das klingt nach viel. Aber ohne regelmäßige Optimierung verbrennt bezahlte Werbung Geld. Schlechte Anzeigentexte, zu breites Targeting oder fehlende Landingpages machen das Budget in kurzer Zeit zunichte.

Kosten pro Lead: Von 5 bis über 100 Euro

Was ein Lead aus Social-Media-Werbung kostet, variiert enorm. Im B2C-Bereich mit breiter Zielgruppe und klarem Angebot sind 5 bis 30 Euro pro Lead realistisch. Im B2B – besonders bei erklärungsbedürftigen Dienstleistungen und kleiner Zielgruppe – liegt der Cost-per-Lead schnell bei 80 bis 150 Euro.

Das klingt teuer, ist es aber oft nicht, wenn man den Auftragswert dagegenstellt. Ein B2B-Lead, der im Schnitt 10.000 Euro Umsatz bringt, darf mehr kosten als ein B2C-Lead für ein 50-Euro-Produkt.

Wann sich Social-Media-Werbung lohnt

Social-Media-Werbung funktioniert besonders gut, wenn du eine klare Zielgruppe hast, ein Angebot, das sofort verständlich ist, und eine Landingpage, die konvertiert. Ohne diese drei Dinge ist das Budget schlecht investiert.

Wenn du planst, mit Social-Media-Werbung zu starten, oder eine laufende Kampagne nicht die erhofften Ergebnisse bringt: SEO & Marketing.

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