Marketing & Vertrieb
Was ist LinkedIn Marketing und lohnt es sich für B2B?
LinkedIn ist der wichtigste B2B-Marketing-Kanal im DACH-Raum mit noch hoher organischer Reichweite. Für Unternehmen, die andere Unternehmen als Kunden gewinnen wollen, ist LinkedIn-Präsenz fast unverzichtbar.
LinkedIn ist nicht für jedes Unternehmen der richtige Kanal, aber für B2B-Unternehmen im DACH-Raum ist es schwer, daran vorbeizukommen.
Warum LinkedIn für B2B besonders ist
LinkedIn hat im DACH-Raum über 20 Millionen Mitglieder und eine Nutzerstruktur, die für B2B-Marketing ideal ist: Entscheider, Fachkräfte, Führungskräfte aus allen Branchen und Unternehmensgrößen.
Anders als bei Instagram oder TikTok ist die organische Reichweite auf LinkedIn noch deutlich höher. Ein gut geschriebener Post kann tausende Menschen außerhalb deines direkten Netzwerks erreichen, ohne einen Euro Werbebudget.
Was auf LinkedIn funktioniert
Personal Branding: Beiträge von Personen (Gründern, Geschäftsführern, Experten) performen besser als reine Company-Posts. Menschen folgen Menschen, nicht Logos. Wenn du als Person deiner Branche Einblicke, Meinungen und Erfahrungen teilst, baust du Sichtbarkeit und Vertrauen auf.
Wert vor Verkauf: LinkedIn-Nutzer reagieren nicht auf offensichtliche Werbebotschaften. Inhalte, die Mehrwert bieten (Einblicke, praktische Tipps, ehrliche Einschätzungen), werden geteilt und kommentiert. Werbliche Botschaften werden ignoriert.
Regelmäßigkeit: Ein Post pro Woche ist besser als zehn Posts in einer Woche und dann zwei Monate Pause. Algorithmus und Netzwerk reagieren besser auf konsistente Aktivität.
Wann LinkedIn weniger sinnvoll ist
Wenn du ausschließlich B2C-Kunden bedienst, ist LinkedIn nicht der primäre Kanal. Wenn deine Zielgruppe auf LinkedIn nicht aktiv ist (bestimmte Branchen oder Unternehmensgrößen), ist der Aufwand entsprechend geringer.
LinkedIn Ads
LinkedIn-Werbung ist teuer (Klickpreise deutlich höher als bei anderen Plattformen), aber sehr präzise targetierbar: nach Branche, Unternehmensgröße, Berufsbezeichnung. Für hochpreisige B2B-Dienstleistungen kann das rentabel sein.
Wenn du eine LinkedIn-Strategie für dein B2B-Unternehmen aufbauen willst: SEO & Marketing.
Lass uns herausfinden, was bei dir möglich ist.
Kostenlos, unverbindlich, ohne Verkaufsdruck. Wir schauen uns gemeinsam an, wo du stehst, was dich bremst und was die nächsten sinnvollen Schritte wären.