Facebook Ads vs Google Ads: Wo bekommst du mehr für dein Budget?

“Sollen wir lieber Google oder Facebook schalten?” Diese Frage bekommen wir fast in jedem Erstgespräch, in dem es um bezahlte Werbung geht. Und die ehrliche Antwort lautet meistens: Das ist die falsche Frage. Facebook Ads vs Google Ads ist kein Duell, in dem ein Kanal gewinnt und der andere verliert. Es geht darum, welcher Kanal zu deinem Produkt, deiner Zielgruppe und vor allem zu der Frage passt, ob die Nachfrage nach dem, was du verkaufst, schon existiert.

Wer das einmal verstanden hat, stellt die Budgetfrage komplett anders. Nicht mehr “entweder oder”, sondern “wofür welcher”.

Ehrlich gesagt: Wer beide Kanäle gleichzeitig startet, ohne klare Strategie und mit zu kleinem Budget, verbrennt es doppelt. Deshalb lohnt sich der Vergleich, bevor du den ersten Euro ausgibst.

Google fängt Nachfrage ab, Meta erzeugt sie

Das ist der eine Unterschied, aus dem fast alles andere folgt. Bei Google tippt jemand aktiv eine Suche ein. “Klempner Leipzig Notdienst”, “CRM für Handwerksbetriebe”, “Laufschuhe Damen Größe 39”. Die Person will etwas, jetzt, und sucht nach einer Lösung. Du musst die Nachfrage nicht wecken, sie ist schon da. Du musst nur sichtbar sein, wenn jemand sucht.

Meta, also Facebook und Instagram, funktioniert umgekehrt. Da scrollt jemand durch den Feed, schaut Urlaubsfotos und Katzenvideos und denkt gerade an alles, nur nicht an dein Produkt. Du unterbrichst diesen Moment mit einer Anzeige. Niemand hat danach gesucht. Du erzeugst das Interesse erst. Das funktioniert gut, wenn dein Produkt sich zeigen lässt oder ein Problem löst, das die Leute haben, aber noch nicht aktiv googeln.

Daraus folgt eine simple Faustregel. Gibt es für dein Angebot bereits Suchanfragen, ist Google oft der direktere Weg. Musst du erst erklären, warum jemand dein Produkt überhaupt braucht, spielt Meta seine Stärke aus. Das Targeting bei Meta läuft über Interessen, Verhalten und demografische Merkmale, nicht über einen konkreten Suchbegriff. Das ist gleichzeitig Stärke und Schwäche. Du erreichst Leute, die noch gar nicht im Kaufmodus sind.

Facebook Ads vs Google Ads: Was beide Kanäle wirklich kosten

Jetzt zu den Zahlen, denn die treiben am Ende die Budgetentscheidung. Laut den WordStream-Benchmarks für 2025 lag der durchschnittliche Klickpreis bei Google-Suchanzeigen bei 5,26 Dollar, die Conversion-Rate bei 7,52 Prozent und der Preis pro Lead bei rund 70 Dollar. LocaliQ weist für 2026 einen ähnlichen Wert aus, etwa 5,42 Dollar pro Klick. Die Zahlen stammen aus den USA, in Deutschland liegen sie je nach Branche meist darunter, die Größenordnung passt aber. Klingt teuer pro Klick.

Bei Meta sieht die Rechnung anders aus. WordStream nennt für Traffic-Kampagnen einen durchschnittlichen Klickpreis von 0,70 Dollar. Für Lead-Kampagnen liegt er bei 1,92 Dollar, die Conversion-Rate bei 7,72 Prozent und der Preis pro Lead bei rund 28 Dollar. Der Klick ist also deutlich günstiger als bei Google, oft um ein Vielfaches.

Heißt das, Meta ist billiger und damit besser? Nein, und das ist der häufigste Denkfehler. Ein Klick bei Google kommt von jemandem, der gerade aktiv nach deiner Lösung sucht. Ein Klick bei Meta kommt von jemandem, der nur neugierig war. Der teure Google-Klick ist im Schnitt qualifizierter. Deshalb taugt der reine Klickpreis nichts als Vergleichsmaßstab. Was zählt, sind die Kosten pro Abschluss und der Wert, den ein Kunde langfristig bringt.

Ein Hinweis zu den Zahlen. Benchmark-Reports messen unterschiedlich, mal als Mittelwert, mal als Median, mal nach Kampagnenziel getrennt. Die Werte schwanken je nach Quelle und Branche erheblich. Sieh sie als Orientierung, nicht als Garantie. Deine eigenen Zahlen können nach ein paar Wochen Laufzeit ganz anders aussehen.

Wann welcher Kanal gewinnt

Im B2B-Bereich ist Google häufig der stärkere Startpunkt. Geschäftskunden recherchieren während der Arbeitszeit aktiv nach Lösungen, und genau dann willst du auftauchen. Die Leads sind teurer, aber oft kaufbereiter. Meta kann im B2B trotzdem sinnvoll sein, eher weiter oben im Funnel, um über Fachbeiträge, Webinare oder Fallstudien überhaupt erst auf dich aufmerksam zu machen.

Im B2C kommt es stark darauf an, ob dein Produkt geplant gekauft wird oder spontan. Wer eine Waschmaschine sucht, googelt. Wer schöne Möbel oder ein neues Outfit sieht und Lust bekommt, klickt im Feed. Für visuelle, emotionale oder erklärungsbedürftige Produkte ist Meta oft die bessere Bühne. Für klar nachgefragte Produkte und Dienstleistungen mit Suchvolumen punktet Google.

Der ehrlichste Rat aus der Praxis. Wenn du nur ein kleines Budget hast, starte mit dem Kanal, der zu deiner Nachfragesituation passt, und nicht mit beiden. Erst wenn ein Kanal stabil profitabel läuft, ergibt es Sinn, den zweiten dazuzunehmen. Profis kombinieren beide bewusst, Meta für Reichweite und Demand-Generierung, Google für das Abfangen der Leute, die danach aktiv suchen. Aber das ist die Kür, nicht der Einstieg.

Die Fehler, die am meisten Geld kosten

Der teuerste Fehler ist der Vergleich nach Klickpreis. Wir haben schon erlebt, dass jemand Google abgeschaltet hat, weil “der Klick bei Facebook ja viel günstiger ist”. Vier Wochen später war klar: Die günstigen Meta-Klicks brachten kaum Abschlüsse, die teuren Google-Klicks dagegen schon. Am Ende war Meta pro Kunde teurer. Wer nur auf den Klickpreis schaut, optimiert auf die falsche Zahl.

Fehler Nummer zwei ist das zu kleine Budget auf zu vielen Baustellen. Beide Plattformen brauchen Daten, um ihre Algorithmen zu trainieren. Verteilst du 300 Euro im Monat auf Google und Meta gleichzeitig, sammelt keiner der beiden genug Signale, um besser zu werden. Lieber einen Kanal vernünftig befeuern als zwei auf Sparflamme.

Und dann der Klassiker. Werbung schalten, ohne dass die Zielseite überzeugt. Du kannst den perfekten Kanal wählen und trotzdem Geld verlieren, wenn die Landingpage nicht zum Versprechen der Anzeige passt. Der Klick kostet gleich viel, ob er konvertiert oder nicht. Genau deshalb fängt gutes Performance-Marketing nicht bei der Anzeige an, sondern bei der Seite dahinter.

Was du jetzt tun solltest

Frag dich zuerst, ob es für dein Angebot bereits Suchnachfrage gibt. Gibt es sie, ist Google meist der schnellere Weg zu Abschlüssen. Gibt es sie nicht, musst du über Meta erst Interesse erzeugen. Diese eine Frage beantwortet die Budgetfrage besser als jeder Benchmark.

Wenn du nicht sicher bist, welcher Kanal zu deinem Geschäft passt, oder ob sich bezahlte Werbung bei deinen Margen überhaupt rechnet, schau dir unsere Leistungen im Online-Marketing an oder buch dir direkt eine kostenlose Fokus-Session. Wir rechnen mit dir ehrlich durch, wo dein Budget am meisten bringt. Lieber vorher einmal sauber überlegen als hinterher Lehrgeld zahlen. Wenn du lieber direkt sprechen willst, vereinbare einfach einen Termin.