Was ist ein Whitepaper?

Ein Whitepaper ist ein ausführliches Fachpapier, das ein spezifisches Thema tiefgehend behandelt. Es ist kein Blogartikel, keine Broschüre und kein Verkaufstext, sondern ein inhaltlich substanzielles Dokument, das Expertise dokumentiert. Typisch sind 10 bis 30 Seiten, mit Quellenangaben, Daten, Analysen und konkreten Handlungsempfehlungen.

Im B2B-Marketing ist das Whitepaper eines der ältesten und weiterhin wirkungsvollen Instrumente, um Entscheider zu erreichen und Vertrauen aufzubauen.

Whitepaper als Lead Magnet im B2B

In vielen B2B-Kaufprozessen entscheiden Einkaufsabteilungen oder Geschäftsführungen über fünfstellige Budgets und brauchen tiefergehende Informationen, bevor sie Kontakt aufnehmen. Ein gut geschriebenes Whitepaper zum richtigen Zeitpunkt kann den Unterschied machen zwischen einem Anbieter, der als Experte wahrgenommen wird, und einem, der ignoriert wird.

Der typische Ablauf: Besucher landet auf der Website, sieht ein thematisch passendes Whitepaper, gibt E-Mail-Adresse ein, erhält Download-Link, liest das Dokument und nimmt danach informiert Kontakt auf. Der Vertriebsprozess beginnt damit auf einem höheren Niveau.

Was ein Whitepaper von einem Blogartikel unterscheidet

Ein Blogartikel ist öffentlich zugänglich, 500 bis 2.000 Wörter lang und darauf ausgelegt, bei Google gefunden zu werden. Ein Whitepaper ist oft geschützt hinter einem Formular, deutlich länger, visuell aufwändiger gestaltet und auf einen engen Expertenkreis ausgerichtet.

Das bedeutet auch: Wer ein Whitepaper erstellt, investiert mehr. Recherche, Schreiben, professionelles Layout, Überprüfung der Fakten. Für viele mittelständische Unternehmen ist ein gut gemachtes Whitepaper pro Quartal realistischer als monatlich neue Exemplare.

Für wen lohnt sich ein Whitepaper?

Am meisten profitieren Unternehmen, deren Kunden lange Entscheidungsprozesse haben und viele Informationen benötigen. Software-Anbieter, Unternehmensberater, technische Dienstleister. Im klassischen B2C-E-Commerce ist ein Whitepaper eher unpassend.

Als Format für Content-Marketing eignet sich das Whitepaper besonders gut in Kombination mit einer gezielten Landingpage und einer E-Mail-Nurturing-Sequenz. Sprich uns an, wenn du ein Whitepaper als strategisches Instrument in deinem B2B-Marketing einsetzen willst.