Was ist Retargeting / Remarketing?

Retargeting bezeichnet die Praxis, Nutzer die deine Website besucht aber keine gewünschte Aktion ausgeführt haben, auf anderen Plattformen erneut mit gezielten Anzeigen anzusprechen. Du hast diese Anzeigen selbst hundertfach gesehen: Du schaust dir Schuhe auf einem Shop an, und plötzlich erscheinen genau diese Schuhe bei dir auf YouTube, in sozialen Netzwerken und auf Nachrichtenportalen.

Das ist kein Zufall. Das ist Retargeting.

Warum es so effektiv ist

Die meisten Kaufentscheidungen passieren nicht beim ersten Kontakt. Im B2C wird durchschnittlich von vier bis sieben Kontaktpunkten gesprochen, bevor jemand kauft. Im B2B können es zwölf und mehr sein.

Wer seine Werbeausgaben nur auf Erstbesucher konzentriert, investiert also in Nutzer, die statistisch gesehen noch nicht bereit sind. Retargeting holt die Nutzer wieder zurück, die schon Interesse gezeigt haben, und spricht sie zum richtigen Zeitpunkt erneut an.

Die Klickraten bei Retargeting-Anzeigen liegen oft drei bis zehn Mal höher als bei herkömmlichen Display-Anzeigen, weil die Zielgruppe nicht kalt ist, sondern bereits Kontakt mit der Marke hatte.

Was du technisch und rechtlich brauchst

Für Retargeting brauchst du ein Tracking-Pixel auf deiner Website, das Besucher identifiziert und entsprechende Audiences aufbaut. Google bietet das über Google Ads und Google Tag Manager an, Facebook/Meta über den Meta Pixel.

Datenschutztechnisch ist der Hinweis im Cookie-Banner Pflicht. Nutzer müssen der Verwendung für Werbezwecke aktiv zustimmen. Ohne gültige Einwilligung ist Retargeting in der EU nicht erlaubt.

Retargeting ist ein fester Bestandteil jeder vollständigen SEO- und Marketing-Strategie. Kombiniert mit guten Landingpages und klarem Conversion Tracking holt es aus vorhandenem Traffic deutlich mehr heraus, als neue Klicks aufwendig zu kaufen.

Du willst Retargeting für dein Unternehmen einrichten? Lass uns das angehen.