IMPADY

Was ist IMPADY?

IMPADY ist eine Value-Assessment-Plattform, die B2B-Softwareanbieter dabei unterstützt, den wirtschaftlichen Wert ihrer Lösung für den Kunden messbar zu machen. Der Ausgangspunkt ist ein verbreitetes Problem im B2B-Softwarevertrieb: Kunden sehen oft nicht klar genug, welchen konkreten Geschäftsnutzen eine Software bringt. IMPADY löst das durch strukturierte Werkzeuge für drei Phasen des Kundenlebenszyklus.

Im Marketing liefert der Quick Value Check ein interaktives Webseiten-Tool, das Interessenten den Wert der Lösung bereits vor dem ersten Gespräch erleben lässt. Im Vertrieb unterstützt die Value Assessment Platform den Sales-Prozess mit einem gemeinsam mit dem Kunden entwickelten Business Case inklusive ROI- und NPV-Kalkulation. Im Customer Success sichert das Value Review Modul Renewals ab, indem es zeigt, welche Vorteile der Kunde tatsächlich realisiert hat.

Das Unternehmen hat seinen Sitz in Deutschland und richtet sich an deutschsprachige und internationale B2B-Softwareanbieter.

Für wen eignet sich IMPADY?

IMPADY ist klar auf B2B-Softwareanbieter spezialisiert. Marketing-, Vertriebs- und Customer-Success-Teams, die in Kundengesprächen mit Zahlen und ROI-Argumenten arbeiten wollen, statt auf Features zu zeigen, sind die Zielgruppe.

Für Unternehmen, die kein erklärungsbedürftiges B2B-Softwareprodukt verkaufen, oder die keine strukturierten Verkaufsprozesse mit Buying Centern haben, passt IMPADY nicht.

IMPADY im Arbeitsalltag

Ein SaaS-Anbieter für Qualitätsmanagementsoftware nutzt IMPADY, um in Erstgesprächen mit Interessenten sofort ein quantifiziertes Bild des potenziellen Nutzens zu zeichnen. Das Vertriebsteam führt Kunden interaktiv durch ein Rechenmodell, das auf Basis der eingegebenen Unternehmenskennzahlen zeigt, wie viel Zeit und Kosten durch die Software eingespart werden. Am Ende des Gesprächs liegt ein kundenspezifischer Value Report vor. Sechs Monate nach der Einführung zeigt das Value Review Modul, ob die prognostizierten Vorteile eingetreten sind, was die Renewal-Gespräche deutlich einfacher macht.

Preise und Pläne

IMPADY veröffentlicht keine Preislisten. Die Buchung erfolgt über eine Demo-Anfrage. Im Paket sind nach eigenen Angaben Beratung, Coaching, Training und Modell-Updates enthalten. Genaue Konditionen hängen von Unternehmensgröße und Anforderungen ab. Stand: März 2026.

Stärken und Schwächen

IMPADY schließt eine echte Lücke im B2B-Vertriebsworkzeugkasten. Value Selling als strukturierten, werkzeuggestützten Prozess zu betreiben, ist für viele Anbieter ein ungelöstes Problem. Die Dreiphasen-Abdeckung von Lead-Qualifizierung bis Renewal ist konzeptionell stark.

Die fehlende Preis-Transparenz und die sehr begrenzte Zahl öffentlicher Nutzerbewertungen machen eine externe Einschätzung schwierig. Das Tool ist noch in einem frühen Stadium der Marktpräsenz.

Alternativen zu IMPADY

Value Selling Associates bietet ähnliche Methodik als Beratungsansatz ohne eigene Software. DealHub hat ebenfalls Value-Selling-Komponenten, aber im Kontext einer breiteren Revenue-Plattform. Eigene ROI-Kalkulatoren auf Basis von Spreadsheets oder No-Code-Tools sind eine günstigere, aber weniger skalierbare Alternative.

Überblick

IMPADY ist ein spezialisiertes Tool für B2B-Softwareanbieter, die Value Selling systematisch in ihre Vertriebsstrategie integrieren wollen. Der Ansatz ist sinnvoll und das Problem real. Für Unternehmen, die ihre Customer-Success-Arbeit und Renewal-Prozesse durch messbare Nutzendokumentation stärken wollen, lohnt eine Demo. Wer strategisch über Beratung & Betreuung nachdenkt, kann IMPADY als Werkzeug zur Kommunikation des eigenen Mehrwerts in Betracht ziehen.