camos CPQ

Was ist camos CPQ?

camos CPQ ist eine Configure-Price-Quote-Software aus Stuttgart, entwickelt von der camos Software und Beratung GmbH. Das System ist darauf ausgelegt, den Vertrieb technisch komplexer und variantenreicher Produkte zu digitalisieren. Statt Konfigurationen manuell in Excel-Tabellen zu pflegen, führt camos CPQ Vertriebsmitarbeiter und Kunden durch einen strukturierten Konfigurationsprozess, berechnet automatisch den Preis und generiert direkt ein vollständiges Angebot.

Das Tool ist in Europa der meistgenutzte CPQ-Anbieter im Maschinen- und Anlagenbau und zählt Unternehmen wie Siemens Energy, ABB, Liebherr, Voith und DMG MORI zu seinen Referenzkunden. Es gibt zwei Varianten: camos CPQ 365 für Enterprise-Umgebungen mit großen Vertriebsteams und camos CPQ Compact für KMU.

Für wen eignet sich camos CPQ?

camos CPQ richtet sich konsequent an B2B-Unternehmen mit variantenreichen, technisch anspruchsvollen Produkten. Die klassischen Zielgruppen sind der Maschinen- und Anlagenbau, Elektrotechnik und industrielle Investitionsgüter. Überall dort, wo ein Vertriebsgespräch bislang bedeutet, dass ein Techniker nach dem Termin drei Stunden lang manuell prüft, ob die gewünschte Konfiguration überhaupt technisch möglich ist, setzt camos CPQ an.

Für Unternehmen mit standardisierten Produkten ohne Varianten oder für den B2C-Bereich ist das Tool nicht geeignet. camos CPQ ist ein Spezialistenprodukt, das seine Stärken nur dort voll ausspielt, wo die Variantenkomplexität groß genug ist.

Die Integration in bestehende ERP & Warenwirtschaft-Systeme wie SAP oder Microsoft Dynamics ist ein zentrales Verkaufsargument.

camos CPQ im Arbeitsalltag

Der Vertriebsmitarbeiter öffnet den camos-Konfigurator, beantwortet geführte Fragen zu den Anforderungen des Kunden und bekommt dabei direkt die technisch möglichen Optionen angezeigt. Unzulässige Kombinationen werden automatisch ausgeschlossen. Das spart erhebliche Zeit in der Angebotserstellung und reduziert Fehler.

Die 3D-Visualisierung ermöglicht es, dem Kunden während des Gesprächs ein realistisches Bild des konfigurierten Produkts zu zeigen. Das erhöht laut camos die Abschlusswahrscheinlichkeit um bis zu 17 Prozent.

Die camos Connect CPQ API verbindet den Konfigurator mit ERP-, CRM-, PLM- und CAD-Systemen. Daten fließen vom Kundengespräch direkt in die Produktion, ohne manuelle Übertragung. Das ist der entscheidende Schritt zu einer durchgängigen Automation im Vertriebsprozess.

Preise und Pläne

camos veröffentlicht keine Preisliste. Der Einstieg erfolgt über eine persönliche Demo-Anfrage. Die Kosten variieren je nach Anzahl der Named Users, genutzten Modulen und Implementierungsumfang. Hinzu kommen in der Regel Consulting-Leistungen für die Einrichtung des Produktmodells.

Stand März 2026 ist kein öffentlicher Einstiegspreis bekannt. Branchenquellen nennen Einstiegspreise ab 500 bis 1.000 USD pro Monat, jedoch ohne offizielle Bestätigung durch camos.

Stärken und Schwächen

camos CPQ ist in seinem Kernmarkt, dem Maschinen- und Anlagenbau, eine ausgereifte und breit erprobte Lösung. Die KI-basierte Konfiguration, die ohne vollständige Vorab-Datenpflege aller Varianten auskommt, ist ein technischer Vorteil gegenüber klassischen regelbasierten Konfiguratoren. Die tiefen ERP- und CRM-Integrationen machen camos zu einem echten End-to-End-Werkzeug im Vertriebsprozess.

Schwächen zeigen sich bei der Transparenz: Weder Preise noch unabhängige Nutzerbewertungen auf großen Plattformen sind öffentlich verfügbar. Unternehmen außerhalb des Maschinen- und Anlagenbaus können kaum einschätzen, ob das Tool für sie passt, ohne einen Vertriebskontakt aufzunehmen.

Alternativen zu camos CPQ

• SAP CPQ: Tiefe SAP-Integration, sinnvoll für bestehende SAP-Landschaften
• Salesforce CPQ: Stark im CRM-zentrierten Vertrieb, gute Salesforce-Integration
• Tacton CPQ: Ebenfalls auf Maschinen- und Anlagenbau spezialisiert, stärker im nordamerikanischen Markt
• Epicor CPQ: Visuelle Konfiguration mit 3D-Fokus, breite Branchenabdeckung

Überblick

Wer Maschinen, Anlagen oder industrielle Investitionsgüter vertreibt und dabei jeden Tag mit Variantenkomplexität kämpft, sollte camos CPQ ernsthaft evaluieren. Das Tool ist in diesem Segment europaweit führend und hat seine Qualität bei Referenzkunden wie Siemens, Liebherr und Festo bewiesen.

Für alle anderen, die kein strukturiertes Problem mit technischer Variantenkonfiguration haben, ist der Einstieg in camos CPQ weder nötig noch wirtschaftlich sinnvoll. Wer den Schritt in eine CPQ-Strategie gehen will, sollte das Vorhaben zusammen mit einer ERP & Warenwirtschaft-Beratung angehen, um sicherzustellen, dass die Systemintegration von Anfang an sauber geplant ist.