Zilliant

Was ist Zilliant?

Zilliant ist eine cloudbasierte Pricing-Intelligence-Plattform, die B2B-Unternehmen im Fertigungs- und Distributionsbereich dabei hilft, ihre Preisstrategien zu optimieren und Margen zu schützen. Die Plattform kombiniert KI-gestützte Preisanalyse, Preismanagement und Vertriebsintelligenz mit CPQ-Funktionalität für komplexe Angebotsstrukturen.

Das Unternehmen aus den USA existiert seit über 20 Jahren und hat sich zu einem der führenden Anbieter im B2B-Pricing-Segment entwickelt.

Für wen eignet sich Zilliant?

Zilliant richtet sich an mittlere bis große B2B-Unternehmen im Fertigungs- und Distributionsumfeld, bei denen Pricing-Entscheidungen komplex und margenrelevant sind. Typische Anwender sind Pricing-Teams, Vertriebsleiter und RevOps-Verantwortliche, die manuelle und reaktive Preisprozesse durch KI-gestützte Systematik ersetzen wollen. Für kleinere Unternehmen oder einfache Preisstrukturen ist Zilliant überdimensioniert.

Zilliant im Arbeitsalltag

Zilliant analysiert historische Transaktionsdaten und erkennt Muster, die auf Margenverlusst hinweisen. Das System berechnet für jede Produktkategorie und jeden Kundensegment den optimalen Preis und stellt diese Empfehlungen den Vertriebsmitarbeitern direkt zur Verfügung.

Bei Angebotsanfragen unterstützt das CPQ-Modul die Erstellung konsistenter, wettbewerbsfähiger Angebote unter Berücksichtigung von Vertragskonditionen und Rabattstrukturen. Die Gen-AI Pricing Analytics-Funktion beantwortet komplexe Preisfragen in natürlicher Sprache und liefert Empfehlungen auf Basis der eigenen Daten.

Das Sales-Insights-Modul zeigt Vertriebsmitarbeitern, bei welchen Kunden und Produkten Cross-Selling- und Upselling-Potenziale bestehen.

Preise und Pläne

Zilliant veröffentlicht keine Preise. Der Einstieg erfolgt über eine Demo und ein individuelles Enterprise-Angebot. Aufgrund der Positionierung sind die Kosten typischerweise im Enterprise-Bereich angesiedelt.

Stärken und Schwächen

Die Stärke von Zilliant liegt in der Tiefe und Reife der Pricing-AI. Kein anderes Tool im Markt ist so speziell auf B2B-Fertigungs- und Distributionspricing ausgerichtet. Die 4,5-Sterne-Bewertung auf G2 bei fast 100 Reviews bestätigt die Qualität.

Die Schwächen sind die hohe Implementierungskomplexität und der fehlende Selbst-Bedienungs-Zugang. Wer ein schnelles, einfaches Pricing-Tool sucht, wird bei Zilliant nicht fündig werden.

Alternativen zu Zilliant

Für einfachere B2B-Pricing-Anforderungen gibt es Pricefx oder Vendavo. Im CPQ-Bereich sind Salesforce CPQ oder PROS direkte Wettbewerber.

Überblick

Zilliant ist das richtige Tool für Unternehmen, bei denen Pricing-Entscheidungen komplex, voluminös und margenrelevant sind. Die KI-Kompetenz ist branchen- und themenspezifisch stark. Der Einstieg erfordert aber Budget, Zeit und die richtige interne Begleitung. Wer diese Voraussetzungen mitbringt, kann erhebliche Margenverbesserungen erwarten.