SetSail
RevOps- und Sales-Intelligence-Plattform von ZoomInfo. SetSail erfasst automatisch alle Vertriebsaktivitäten, synchronisiert sie mit Salesforce und liefert KI-gestützte Deal-Insights direkt in Slack oder per E-Mail.
Übersicht zu SetSail: Funktionen, Preise und Alternativen. Alle Angaben basieren auf frei verfügbaren Informationen und stellen keine eigene Bewertung oder Test dar. Die Angaben sind noch nicht einzeln gegen die Herstellerseite geprüft. Maßgeblich ist immer die Seite des Anbieters.
Was ist SetSail?
SetSail ist eine RevOps-Plattform, die inzwischen zu ZoomInfo gehört. Das Tool überwacht automatisch alle Vertriebsaktivitäten aus dem gesamten Tech-Stack eines Unternehmens und schreibt diese strukturiert in Salesforce. Sales-Teams bekommen so vollständige CRM-Daten ohne manuelle Eingabe.
Zusätzlich analysiert die KI aktive Deals mit einem MEDDICC-Framework, erkennt Risikosignale frühzeitig und schickt umsetzbare Empfehlungen direkt in Slack oder per E-Mail an den zuständigen Seller.
Für wen?
Das Tool richtet sich an Sales-Führungskräfte, RevOps-Teams und Sales-Enablement-Verantwortliche in wachstumsorientierten Unternehmen. Zu den Kunden zählen LinkedIn, Spotify, DoorDash und Databricks.
Im Arbeitsalltag
SetSail verbindet sich mit E-Mail, Kalender, Telefonie und anderen GTM-Tools. Aktivitäten werden automatisch erfasst und den richtigen Accounts und Opportunities in Salesforce zugeordnet. Sales-Manager sehen, welche Verhaltensweisen ihrer Top-Performer auf schlechtere Reps übertragbar sind. Deal-Alerts kommen ohne Nachschauen direkt an den richtigen Adressaten.
Preise
Preise sind nicht öffentlich. Interessenten müssen eine Demo anfragen. Das ist typisch für den Enterprise-Markt, macht eine schnelle Entscheidung aber schwieriger.
Stärken und Schwächen
Die automatische Aktivitätserfassung ist der größte Mehrwert. Reps müssen ihr Verhalten nicht ändern, und Manager bekommen trotzdem vollständige Daten. Der Nachteil: Das Tool setzt Salesforce voraus und ist damit für HubSpot-Teams keine Option. Die fehlende Preistransparenz erschwert die Evaluation.
Alternativen
People.ai, Clari und Gong bieten ähnliche Revenue-Intelligence-Funktionen. Für Teams ohne Salesforce sind diese Alternativen unter Umständen flexibler.
Wenn SetSail bei dir mehr sein soll als ein weiteres Werkzeug, sprich mit uns über Automatisierung von Abläufen und Beratung & Betreuung.
SetSail im Vergleich
Diese Einordnung rechnet sich aus dem Verzeichnis selbst: SetSail steht in der Kategorie mit 324 weiteren Werkzeugen.
Der Anbieter sitzt außerhalb der EU. In dieser Kategorie führt das Verzeichnis 141 Alternativen mit EU-Sitz, davon 111 aus Deutschland.
SetSail nennt keine Beträge. Damit steht das Werkzeug in dieser Kategorie nicht allein: 166 von 324 Anbietern geben ihre Preise erst im Gespräch heraus.
Einen kostenlosen Einstieg bietet SetSail nicht. In der Kategorie haben 58 von 324 Werkzeugen einen Gratis- oder Freemium-Plan.
Überblick
SetSail ist eine leistungsfähige Lösung für Salesforce-basierte Enterprise-Vertriebsorganisationen, die ihre CRM-Datenqualität verbessern und Coaching auf Datenbasis stärken wollen.
Überblick
- ✓ Automatische Aktivitätserfassung aus dem gesamten GTM-Stack
- ✓ Synchronisation zu Salesforce ohne manuelle Dateneingabe
- ✓ KI-MEDDICC-Analyse für Deals
- ✓ Deal-Risiko-Alerts in Echtzeit
- ✓ Slack- und E-Mail-Benachrichtigungen für Seller
- ✓ Rep-Performance-Coaching und Verhaltensanalyse
Vorteile
- + Reduziert manuelle Datenpflege für Reps auf nahezu null
- + KI ist auf spezifische Geschäftsprozesse trainierbar
- + SOC 2 Type 2 zertifiziert
Nachteile
- - Preistransparenz fehlt komplett
- - Setzt zwingend Salesforce voraus
- - Komplexes Setup in großen CRM-Umgebungen
Tags
SetSail im Einsatz
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Der Aufruf oben passt, wenn deine Entscheidung steht. Wenn du noch vergleichst, hilft dir eher eins von beiden.