Was ist CPM (Cost per Mille)?

CPM steht für Cost per Mille, auf Deutsch Kosten pro tausend Impressionen. Es ist das Abrechnungsmodell, bei dem du pro 1.000 Einblendungen deiner Anzeige bezahlst, unabhängig davon, wie viele Nutzer darauf klicken. “Mille” ist das lateinische Wort für tausend.

Ein CPM von 5 Euro bedeutet: Jedes Mal wenn deine Anzeige 1.000 Mal angezeigt wird, zahlst du 5 Euro.

Wann CPM das richtige Modell ist

CPM eignet sich für Kampagnen, deren Ziel Reichweite und Markenbekanntheit ist, nicht direkte Conversions. Display-Werbung auf Nachrichten-Websites, Branding-Kampagnen auf Facebook oder Instagram, YouTube-Pre-Roll-Ads. In diesen Formaten geht es darum, möglichst vielen Menschen eine Botschaft zu zeigen.

Wenn das Ziel Klicks, Leads oder Käufe sind, sind CPC (Cost per Click) oder CPA (Cost per Acquisition) in der Regel das passendere Abrechnungsmodell.

CPM im Vergleich mit anderen Kostenmodellen

CPC-Kampagnen (Cost per Click) bezahlst du nur dann, wenn jemand klickt. Das klingt besser, ist es aber nicht immer: Ein hoher CPC mit vielen irrelevanten Klicks ist teurer als ein günstiger CPM mit hoher Reichweite für gut gemachte Branding-Anzeigen.

Eine einfache Formel verbindet CPM mit der Click-Through-Rate: Wenn dein CPM 10 Euro beträgt und deine CTR 0,5 Prozent ist, kostet dich ein Klick 2 Euro. Das ist dein effektiver CPC.

Warum CPM von Plattform zu Plattform stark variiert

LinkedIn hat deutlich höhere CPMs als Facebook oder Google Display, weil die Zielgruppenqualität im B2B-Bereich präziser ist und die Nutzer tendenziell kaufkräftiger sind. CPMs auf TikTok sind aktuell noch niedriger, weil die Plattform mehr Werbeplätze als Nachfrage hat. Das kann sich ändern.

CPM ist eine der grundlegenden Kennzahlen im Performance Marketing. Wenn du wissen willst, welche Abrechnungsmodelle für deine Ziele sinnvoll sind und wie du dein Werbebudget optimal einsetzt, buchen wir einen Termin.