Was ist CPC (Cost per Click)?

Was ist CPC (Cost per Click)?

CPC steht für Cost per Click, also die Kosten die du pro Klick auf deine Anzeige bezahlst. Wenn jemand auf deine Google Ads Anzeige klickt, wird dieser Betrag von deinem Kampagnenbudget abgezogen. Im Durchschnitt liegen die CPCs im deutschsprachigen Raum bei 0,50 bis 5 Euro, bei heiß umkämpften B2B-Keywords wie “ERP Software” oder “Unternehmensberatung” aber auch bei 15 bis 30 Euro.

Der CPC ist nicht fest, er entsteht bei jeder Suchanfrage neu in einer Echtzeit-Auktion.

Wie der Klickpreis entsteht

Google kombiniert dein Maximalgebot mit dem Quality Score deiner Anzeige. Der Quality Score bewertet Relevanz: Passt die Anzeige zum Keyword? Passt die Landingpage zur Anzeige? Wie ist die historische Klickrate?

Das Ergebnis: Wer einen hohen Quality Score hat, zahlt weniger als ein Mitbewerber mit niedrigem Quality Score und hohem Gebot. Google belohnt Relevanz mit niedrigeren Klickpreisen. Das ist gut zu wissen, denn es bedeutet, dass du den effektiven CPC durch bessere Anzeigen und Landingpages aktiv senken kannst.

Warum niedriger CPC nicht immer das Ziel ist

Ein CPC von 2 Euro klingt besser als einer von 15 Euro. Aber wenn der 15-Euro-Klick zu einem 3.000-Euro-Auftrag führt und der 2-Euro-Klick zu nichts, ist das 2-Euro-Keyword das teurere.

Die relevante Kennzahl ist der Cost per Acquisition, also was dich ein gewonnener Kunde oder Lead tatsächlich kostet. Ein hoher CPC bei einem Keyword mit hoher kommerzieller Absicht und guter Konversionsrate kann deutlich effizienter sein als ein niedriger CPC bei vagem Traffic.

Ohne Conversion Tracking weißt du nicht, welche Keywords tatsächlich Leads oder Käufe erzeugen. Dann ist der CPC nur eine Zahl ohne Kontext.

Bei unserer Marketing-Arbeit schauen wir nie auf den CPC allein, sondern immer auf die Kette: Klick, Conversion, Kundenwert. Das ist der einzige Weg um wirklich zu verstehen ob ein Kampagnen-Budget gut investiert ist.

Du willst deine Google Ads effizienter machen? Lass uns das analysieren.